Реклама на выставках
Выставки и экспозиции также являются способом продвижения бренда. Но такой вид рекламы имеет значительные отличия от прочих методик. Прежде всего, для того чтобы стать участником престижной выставки, необходимо потратить средства, многократно превышающие расходы, необходимые для других рекламных способов.
Например, чтобы иметь всего один квадратный выставочный метр, вы должны будете заплатить не менее пятисот долларов. Значит, в случае размещения продукции на тридцати квадратных метрах, придётся заплатить пятнадцать тысяч долларов. Прибавьте к этому цену стендов, транспортные расходы, рекламные полиграфические буклеты соответствующего содержания, и ещё многое.
Эксперты представили данные, согласно которым затраты на выставку определяются цифрой в тридцать – сорок процентов от общей суммы выставочной продукции. Чтобы компания могла стать полноправным участником престижной выставки, она должна потратить как минимум пятьдесят тысяч долларов.
Но деньги – это ещё не всё, компания, участвующая в экспозиции, должна иметь достаточное количество сотрудников, которые будут заниматься организационными вопросами. Люди, разумеется, берутся из офиса, что грозит определёнными трудностями в работе фирмы.
Подготовительные работы очень трудоёмки, занимают много времени и сил. Но не смотря на трудности и огромные затраты, многие предприятия всё же постоянно принимают участие в крупных выставках, в результате чего получают значительную прибыль, которая в десятки раз превышает ту, что могла быть от использования других рекламных способов.
Но в любом случае, выбор рекламного средства зависит и от специфики производимой продукции, потому что есть товары, для продвижения которых нет ничего лучше, чем телевизионная реклама. Приняв решение стать участником выставки, компания должна проанализировать, принесёт ли это пользу, которая окупит затраты, связанные с участием. Иногда становится совершенно очевидно, что большая выгода будет от использования других видов продвижения товара.
Главное, чем привлекательна любая выставка, – большое количество присутствующих потенциальных партнёров. Непринуждённая атмосфера общения, так как и представители компании, и клиенты находятся в «нейтральной полосе». Это даёт возможность чувствовать себя в выигрышной позиции, уверенно и надёжно.
Если стенд имеет правильное оформление, продукция компании представлена в самом выгодном ракурсе. К тому же, за довольно короткий период вы имеете возможность общения с деловыми партнёрами, что практически невозможно в режиме обычной трудовой деятельности фирмы.
Люди, заинтересованные в экспозиции, идут не только просто посмотреть, они тоже платят деньги, именно по этой причине для них имеет смысл получить максимальное количество подходящих вариантов, ознакомиться с информацией.
Экспозиция даёт возможность не только продемонстрировать товар. Вы можете ответить на все вопросы клиента, оставить ему дополнительные сведения в виде видеоролика, а также дать необходимые контакты для связи.
Как в любой рекламе, участие в выставках имеет определённые отличительные свойства. Это отличная информация о конкурентах, возможность сравнить свою и их продукцию, составить представление об отрасли в целом.
Не вкладывая никаких средств, можно оказаться представленными во многих средствах массовой информации, которые рассказывают о данной выставке. Будет полезен контакт со многими представителями бизнеса, издательскими домами.
Ваша компания станет более узнаваема, но всё это обеспечивается, если организация выставки находится на должном уровне, менеджеры компании ответственно подходят к участию в таком важном событии, и прочее.
Если не соблюдены определённые правила, то участие в выставке станет для компании убыточным, или более того, просто разорительным. А конкурентам представится дополнительный шанс высказать о вашей фирме довольно нелестное мнение.
Похожие статьи: